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Wirtschaft
Ausgabe
7/2017

Vermögensaufbau

Wer wird Milliardär? Und wer bleibt arm?

Warum wird der eine reich und der andere nicht? Erstmals erforscht eine wissenschaftliche Arbeit, wie vermögende Menschen denken und handeln. Zwei Ergebnisse: Man muss es wirklich wollen. Und etwas Härte schadet nicht. Was braucht es noch?

Hermann Bredehorst/DER SPIEGEL

Autor Zitelmann

Von
Freitag, 10.02.2017   15:41 Uhr

Wer Menschen, die aus eigener Kraft reich geworden sind, fragt, warum sie es wurden, der erhält erste Sätze wie Sinnsprüche für einen Abreißkalender. So wahr wie allgemein. Theo Müller übernahm von seinem Vater eine kleine Molkerei, eine, wie es sie vor fast 50 Jahren in Deutschland zu Hunderten gab. Aber er war der einzige Molkereierbe, der daraus einen Milliardenkonzern schuf, den Müllermilch-Konzern. Wie er das geschafft hat? "Ich hatte Produkte, die der Verbraucher wollte."

Jürgen Kelber hatte eigentlich Apothekenhelfer gelernt, reich wurde er jedoch durch Immobilien. Er kaufte und verkaufte Wohnungen, wie Tausende andere auch. Doch er allein wurde einer der größten Wohnungsprivatisierer der Republik. Warum? "Es gehört auch der richtige Zeitpunkt und ein gewisses Glück dazu, aber man kann das Glück herausfordern. Ich habe immer viel gearbeitet und deshalb mehr Glück als andere gehabt."

Ein Dritter, der Auskunft gibt, aber seinen Namen nicht lesen will, scheiterte in seinem ersten Anlauf als junger Unternehmer, hatte dann eine ziemlich gute Idee und besitzt heute ein Unternehmen mit dreistelligem Millionenumsatz in der Konsumgüterindustrie. Was ihn auszeichnet? "Ich wollte reich werden", sagt er. "Siebzig Prozent sind Wollen." Was ist der Rest? Was braucht man noch, wenn man reich werden will?

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Milliardär Müller: "Ich liebe den Konflikt"

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Berthold Steinhilber/laif/DER SPIEGEL

Unternehmer Kelber: "Geschäfte aus dem Bauch"

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Titelbild

Aus dem SPIEGEL

Heft 7/2017
Merkeldämmerung
Kippt sie?

insgesamt 17 Beiträge
dipl.inge83 12.02.2017
1. Das mit dem absoluten Willen
ist eine recht blumige Umschreibung. Wenn ich mich in meinem persönlichen Umfeld umschaue, dann würde ich denen, die es tatsächlich ohne Starthilfe aus dem Nichts zu materiellem Reichtum gebracht haben eher Kaltschnäuzigkeit [...]
ist eine recht blumige Umschreibung. Wenn ich mich in meinem persönlichen Umfeld umschaue, dann würde ich denen, die es tatsächlich ohne Starthilfe aus dem Nichts zu materiellem Reichtum gebracht haben eher Kaltschnäuzigkeit bis Skrupellosigkeit unterstellen. Oder anders herum gesagt: mir fallen bedeutend mehr Menschen ein, die auf ihrem Gebiet absolute Koryphäen sind,dazu diszipliniert und fleißig, aber auf vergleichsweise niedrigem Niveau herum krebsen bzw. irgendwann gescheitert sind. Teilweise fehlt(e) es nur an einer Portion BWL. Fast immer ist es aber die mangelnde Fähigkeiten seine Interessen auch mit Ellenbogen durchzusetzen und trotzdem ruhig zuschlafen. Quasi zu nett für diese Welt. Wer nicht in der Lage ist Kunden, eigenen MA oder auch mal Konkurrenten offen ins Gesicht zu lügen um eine Klippe zu umschiffen oder einen (finanziellen) Vorteil zu erhalten, wird es langfristig schwer haben. Denn wirklich alleine, in einer lukrativen Lücke, ist man heute eigentlich so gut wie nirgends, und falls doch nicht lange.
0forearth 12.02.2017
2.
Immerhin ist es doch schön zu lesen, dass man es auch ohne Eliteabschluss zu Reichtum bringen kann. Bei den anderen Charaktermerkmalen bin ich mir nicht sicher: Haben Sie den Menschen zum Reichtum verholfen oder haben die [...]
Immerhin ist es doch schön zu lesen, dass man es auch ohne Eliteabschluss zu Reichtum bringen kann. Bei den anderen Charaktermerkmalen bin ich mir nicht sicher: Haben Sie den Menschen zum Reichtum verholfen oder haben die Menschen erst durch ihr komfortables Vermögen diese Eigenschaften entwickelt? Mit einem dreistelligen Millionenbetrag im Rücken lebt es sich selbstverständlich selbstbewusster und eine gewisse Zielstrebigkeit wird man sich auf dem Weg dorthin natürlich auch angeeignet haben. Auch die Sache mit dem Wollen ist nicht ganz klar: Schließlich könnte es viele Menschen geben, die reich werden wollen und dafür gewisse Risiken in Kauf nehmen. Ein kleiner Prozentsatz ist dann zur richtigen Zeit am richtigen Ort und hat die passenden Ideen und Fähigkeiten dafür. Der große Rest ist gescheitert und wird in dieser Studie nicht befragt.
ruhepuls 12.02.2017
3. Mangelnde Realitätssicht - und Konsequenz
Ich kenne auch viele, die "es" nicht geschafft haben, obwohl sie intelligent, fachkompetent und auch fleißig waren. Aber in der Regel fehlte es an anderen Eigenschaften, vor allem an "Marktsicht" und an [...]
Zitat von dipl.inge83ist eine recht blumige Umschreibung. Wenn ich mich in meinem persönlichen Umfeld umschaue, dann würde ich denen, die es tatsächlich ohne Starthilfe aus dem Nichts zu materiellem Reichtum gebracht haben eher Kaltschnäuzigkeit bis Skrupellosigkeit unterstellen. Oder anders herum gesagt: mir fallen bedeutend mehr Menschen ein, die auf ihrem Gebiet absolute Koryphäen sind,dazu diszipliniert und fleißig, aber auf vergleichsweise niedrigem Niveau herum krebsen bzw. irgendwann gescheitert sind. Teilweise fehlt(e) es nur an einer Portion BWL. Fast immer ist es aber die mangelnde Fähigkeiten seine Interessen auch mit Ellenbogen durchzusetzen und trotzdem ruhig zuschlafen. Quasi zu nett für diese Welt. Wer nicht in der Lage ist Kunden, eigenen MA oder auch mal Konkurrenten offen ins Gesicht zu lügen um eine Klippe zu umschiffen oder einen (finanziellen) Vorteil zu erhalten, wird es langfristig schwer haben. Denn wirklich alleine, in einer lukrativen Lücke, ist man heute eigentlich so gut wie nirgends, und falls doch nicht lange.
Ich kenne auch viele, die "es" nicht geschafft haben, obwohl sie intelligent, fachkompetent und auch fleißig waren. Aber in der Regel fehlte es an anderen Eigenschaften, vor allem an "Marktsicht" und an Konsequenz. So der Handwerker, der zwar rund um die Uhr arbeitet - aber dann (vor lauter Arbeit...) "vergisst", Rechnungen zu schreiben - und dann an Geldmangel scheitert. "Bürokram" war eben nicht seines... Oder der tüchtige Elektroniker, der daran scheiterte, dass seine Kunden kein Verständnis dafür hatten, dass er ihren alten Fernseher perfekt wieder reparierte, dafür aber so viel Aufwand betreiben musste, dass ein neuer auch nicht teurer als die Reparatur geworden wäre. Er fand, dass man viel zu viel wegwirft. Hat er sicher recht, aber seine Kunden sahen das eben etwas anders. Zwei kleine Beispiele für selbstgemachtes Scheitern. Um reich zu werden, muss man vor allem schauen, was der Kunde will - und bezahlt. Man muss schauen, wo es Chancen gibt. Und wenn das nicht das ist, was man gerne verkaufen oder herstellen möchte, muss man es trotzdem anbieten. Oder man ist eben zufrieden, mit dem "kleinen Geschäft" oder dem "Normal-Job" - was ja auch nicht schlecht ist. Man braucht keine Milliarden, um zufrieden sein zu können. Hinter jeder außergewöhnlichen Leistung steht eine außergewöhnliche Motivation...
supergrobi123 12.02.2017
4. Sehr viel Glück!
Das braucht man. Glück! Nicht jede kleine Molkerei hätte zum Megakonzern werden können, für hunderte Müllermilch-Konzerne fehlt schlicht die Kundschaft. Ähnlich schlaue Sprüche hört man immer wieder von Promis, z.B. bei [...]
Das braucht man. Glück! Nicht jede kleine Molkerei hätte zum Megakonzern werden können, für hunderte Müllermilch-Konzerne fehlt schlicht die Kundschaft. Ähnlich schlaue Sprüche hört man immer wieder von Promis, z.B. bei ihrer Oscar-Dankesrede. Man müsse nur an sich glauben, hart arbeiten, seine Träume verfolgen, dann könne man alles schaffen. Bla, bla, bla. Wenn sich das 2 Millionen ergeizige Schauspielneulinge zu Herzen nehmen, werden wir trotzdem nächstes Jahr keine 2 Millionen Oscarpreisträger haben. Jede Wette.
max-mustermann 12.02.2017
5.
So ist es, sie haben aber noch etwas vergessen nämlich "Vitamin B" gerne auch Vetternwirtschaft und Klüngel genannt. Und wenn sie dann erst mal in den oberen Etagen angelangt sind helfen "Spenden" und [...]
Zitat von dipl.inge83ist eine recht blumige Umschreibung. Wenn ich mich in meinem persönlichen Umfeld umschaue, dann würde ich denen, die es tatsächlich ohne Starthilfe aus dem Nichts zu materiellem Reichtum gebracht haben eher Kaltschnäuzigkeit bis Skrupellosigkeit unterstellen. Oder anders herum gesagt: mir fallen bedeutend mehr Menschen ein, die auf ihrem Gebiet absolute Koryphäen sind,dazu diszipliniert und fleißig, aber auf vergleichsweise niedrigem Niveau herum krebsen bzw. irgendwann gescheitert sind. Teilweise fehlt(e) es nur an einer Portion BWL. Fast immer ist es aber die mangelnde Fähigkeiten seine Interessen auch mit Ellenbogen durchzusetzen und trotzdem ruhig zuschlafen. Quasi zu nett für diese Welt. Wer nicht in der Lage ist Kunden, eigenen MA oder auch mal Konkurrenten offen ins Gesicht zu lügen um eine Klippe zu umschiffen oder einen (finanziellen) Vorteil zu erhalten, wird es langfristig schwer haben. Denn wirklich alleine, in einer lukrativen Lücke, ist man heute eigentlich so gut wie nirgends, und falls doch nicht lange.
So ist es, sie haben aber noch etwas vergessen nämlich "Vitamin B" gerne auch Vetternwirtschaft und Klüngel genannt. Und wenn sie dann erst mal in den oberen Etagen angelangt sind helfen "Spenden" und Geldkoffer an entsprechende Empfänger ganz gut um den eigenen Profit/Reichtum förmlich explodieren zu lassen. Unterm Strich lässt sich das auf die einfache Formel herunter brechen, "Der Ehrliche ist immer der Dumme" bzw. "Der Anständige wird es selten soweit bringen wie das skrupellose A..loch". Wilkommen im Kapitalismus.

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